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一篇文章搞定视频号招生,错过,在等一年?

本文原创:羽翼课堂创始人Benny

#教育机构私董会,今天教育机构私董会上,来的老师,异口同声说,我们要去做视频号,看来微信要火……视频号

第一章、为什么建议教育培训机构做视频号

借用一句老话:“如果你错过了15年的快手、18年的抖音,就不应该错过2021年的微信视频号!”做教育营销咨询的我,时刻关注着视频号的发展,对教育培训机构来说,将是一次机遇~

一、视频号超级大机会背后的3个洞察

1、在去中心化的世界里,有最佳的成为头部团队的机会

这句话是一个结果。

如果说,在当下还有什么能够迅速让创业者崛起的机会,那一定是诞生在去中心化的环境中。

比如,最近被铺天盖地批评的拼多多,这家公司就受益于无数用户的邀约砍价、拼单的行为。每一个不起眼的分享,汇聚起了庞大的拼多多,甚至迅速到了能够和京东、阿里掰手腕的段位。

到这时还在纠结有没有价值,要不要去做,显然没有意义了。唯一的关注点应该是:

要怎么抓住这个新的“去中心化环境”带来的大机会?

2、去中心化的世界里,用中心化策略应对,反而是最佳(普遍)成长策略

如果第一句话是结果,那么接下来的第二句和第三句话自然就是对应可以运用的特点。

什么是中心化策略?

到了视频号上,没想到“微商”体系也照样有用:当视频号直播开始时,几万或十几万的成员一发动,相当于大量“KOC”在号召和吸引好友们进入。类似这些做法,大家在2020春节疫情期间开启的“私域+直播+社群+小程序”的浪潮中,会发现同样如此,只是换了另一个更好听的名词:

全民营销、导购驱动。

这里需要强调一下:并非是说你要复制微商、做微商。其中关键是:用一个机制将一定量级的“KOC”撬动起来,就足够在去中心化的世界,最大化收获那个头部地位。

这个撬动KOC的“机制”才是一较高下的关键。

3、去中心化的世界里,精品和优质内容(服务)最易成长

讨论时有一个关联的问题:

如果都要借鉴这些KOC为主的运营和市场策略,那聚焦优质产品和服务的团队还有空间吗?

答案当然是肯定的。

这和另一个问题有关:在去中心化的世界里,什么样的服务和产品才会成为头部?

答案正是这个结论:精品和优质内容(服务)最易成长。

用户“获得”的标准在不断提升,提升越来越快。所以对团队来说,“优质”的要求也越来越高。

视频号的大机会,最简单的或是做好内容,成为内容团队或者MCN;但更大的机会,在于如何在新的去中心化环境中,找到迅速成为头部团队的可能。

二、内嵌的流量优势

视频号,本身就是微信APP上的一个产品,无需去操心流量从哪里来,如何去独立运作这些问题。

根据微信官方发布“2019年微信数据报告”显示,截止至2019年9月,微信月活跃账户数高达11.5亿。

而这些流量,就是视频号自带的巨大流量池。再加上视频号自带社交属性,支持链接到公众号(扩展链接仅支持公众号)、分享到朋友圈和微信群,优势极其明显。

培训机构在推广自家视频号时,只需要转发微信群、朋友圈,通过好友的点赞,内容就可以被非朋友列表的人看到,通过你的关系链、以及你好友的关系链的关系链,形成滚雪球效应。

另外一点就是,视频号的产品形态不是一个独立APP,是处于微信熟人关系链里面的一个入口。而培训机构,被认证过最事半功倍的招生方式就是老学员转介绍,也就是熟人社交。

对用户而言在自己最熟悉的亲友圈子里,刷到机构的视频推广,会更容易降低反感度提升信任度,减少流量转化成本。

三、缩短了变现路径

培训机构通过抖音和快手做短视频时,都有考虑过如何将粉丝导入微信私域流量池,以便于更好的做用户沉淀。

但它的难度在于两点,一方面是平台不允许,另一方面是切换APP沟通、购课的成交路径太长。

而视频号相当于一步到位,将公众号与小程序打通,视频号下方的公众号链接可以直接付费买单。

视频号未来还可能链接小程序和微信支付,形成完整的微信视频号生态,自成闭环,缩短变现路径的好处是可以有效的增加转化率,所以这也是培训机构视频号推广课程的一轮新红利。

四、 红利最早期且准入门槛低

对于培训机构来说,视频号是一个免费品牌曝光和品牌形象塑造的机会,甚至可以直接做转化。

但是如果等视频号成熟了再进入,就会形成固定的准入门槛,需要付出的精力和成本要更高才有可能出圈。

譬如公众号、微博、抖音、快手等平台,头部账号都已经形成,新人还有机会,但是太难了。而视频号是一个新物种,新物种意味着新机遇,新机遇就意味着重新分配利益,对于培训机构来说施展空间非常大,尤其是目前视频号头部账号非常少。

第二章、微信视频号招生攻略

一、教机构的运营视频号的第一步该做什么?

1、清晰运营目的:

针对咱们教育行业来说,我们的运营目的很清晰明了:

第一:展现机构实力,

第二:为招生做引流,

第三:服务新老生家长,体现机构的价值点。

第四:增大在当地渗透率,同时也可以为公众号做导流,老师个人号做导流。

2、做好账号定位

账号定位就是你的运营方向,清晰的定位是视频号运营的根本。

只有方向清晰,你的努力才更容易出效果,不然今天做这个,明天做那个,后天你可能就不知道该做哪一个了。同时单个视频内容的点 越少越好,一个短视频只讲一个点,少即是多。视频时长15s-30s为佳。过长的视频会影响完播率,完播率等数据指数上不去,那就很难得到更好的推荐。此外,账号定位一定是根据运营目的制定的,

这里我给各位老师的视频号3点建议:

1·做家庭教育类的短视频来吸引家长,因为家庭教育是所有家长需要的,

2·某一个知识点的解题技巧(展现教学水平)。

3·根据时间做输出(周末出亲子游戏教程,开学出收心课,期中出期中如何调整心态以及以往期中考试题型解析,寒暑假如何让孩子丢掉手机,收获成长····)

而今天做短视频内容,则是先通过内容的展示,先去吸引对这类内容感兴趣的人;在这个人群观看/关注你内容的过程中,建立他们对你的专业水准的信任;然后再从中筛选出有需求的人。简言之,现在的内容吸粉,则先通过锁定主题的内容来从茫茫人海中筛选出对此主题感兴趣的人,然后长期优质内容输出建立信任,再通过明确的销售主张来确定客户的意向,变粉丝为客户。当有了这个信任基础之后,你可以通过直播、短视频、体验课、广告页等多种形式,从信任人群之中,发现对你的服务(课程)有明确需求的人。

3、确定账号名字:

一个温馨或者眼前一亮的名字会让账号涨粉速度会更快,也让家长更容易接受和关注,各位老师是做教培的,账号名字的后缀加上您机构的名字,让家长需要你的时候搜索您机构的名字的时候可以找到您。

二、如何提升视频起始数据呢?

有价值、对家长有帮助的视频内容的,更容易得到家长的转发和认可。

1、标题和地理位置:

关于标题文案有个小技巧,#带上热门话题,这在每个短视频平台都一样,添加地理位置位置更能同城,甚至周围附近的推荐。

2、封面:

视频最好有统一的封面,清晰、美观,能带标题最好在封面上带标题,有助于涨粉;看看微信官方视频号的封面就知道了,基本都是比较统一的。

3、背景音乐:同样是短视频,这其实和抖音也是一样的,抓住视频内容节奏,匹配适合的声音。

4、视频质量:能戳用户痛点/痒点,对用户有用、传递正能量的内容,且画质清晰,不带水印,官方给出的最大竖屏尺寸是比例6:7 分辨率1080*1260。

三、视频号怎么涨粉?6个有效技巧

1、内容是一个账号能持续运营的根本。

没有优质内容做基础,再多的手段都是白搭。优质内容的标准:逻辑清晰、言之有物、有用/有价值。

2、定期更新:

一周3-5篇短视频(如果有时间)

3、视频文案引导:

有时候,家长虽然喜欢你的内容,但要关注还是有点麻烦,毕竟要点进去主页。

所以如果没有【引导+提醒】,家长可能想不到要关注,当然,除非你的内容特别棒。

解决方案:

(1)·在视频结尾或标题文案中,简单埋一些伏笔。

(2)·提醒用户如果喜欢的话记得关注。

(3)·你的内容是连续性的,那可以提前 预告,下期视频更精彩;或提前预告下期更什么内容,引起用户兴趣,从而引导关注。

4、巧用评论区,账号下评论互动:

让更多人看到你的观点,引起共鸣引发关注;在自己的视频评论区引导用户来留言互动:给个话题提醒用户关注你,同时用心回复每一家长的评论:积极响应,与家长交朋友,提升家长粘性,从而关注视频号。

5、朋友圈/社群/好友推广涨粉:

这个前边已经阐述,这里不给老师们过多的阐述。

6、公众号引导:

这个前提是,机构有自己的公众号,且有一定的家长基础。这样就可以把公众号家长同步引流到视频号。

图文和视频的形式差异还是挺大的,一个是静止的,一个是会动的。对于家长来说,也许经常看你的图文,但想象不出一篇篇内容背后,作者到底是个怎样的人、长什么样、人物性格是怎样的等等,会想要通过“动”的画面去了解。

四、如何变现?

目前视频号已经可以开通自己的店铺,这个跟抖音是一样的,各位老师只需要把自己的机构的课程做好宣传文案和海报挂上就可以了,同时,在日常的视频号运营的过程中,也发一下营销的视频。

与此同时,视频号的内容变现,离不开公众号。所有培训机构在公众号上可以实现的变现的方式,视频号都能放大他的势能,起到倍增的作用作用。

视频号变现模式,可总结为一个公式:

视频号+公众号+课程

视频号可以直接嵌入公众号链接,这无疑是使用校管家网报商城的用户的春天。

无需重复导流,视频号下方嵌入公众号文章链接,直接导流到网报商城购买课程,一步到位实现用户购买数据与校管家的实时同步。

视频号+公众号+微信号+微信群

因为视频号公域流量属性,是微信目前容易获取公域流量的入口。

同样,如果机构的社群能提供有价值的内容, 就能筛选出自己的目标用户,促成转化。

但是,培训机构视频号的变现方式,并不局限于上面两种。

培训机构需要的是结合自己的定位、自己的优势,选择好适合自己的方式,然后深入钻研,在每个关键节点做大最大转化率。这样,这个变现模式,才会成为培训机构最优的模式。

第三章、四个不得不说的视频号引流技巧

一、转发朋友圈,微信群

这是最基础的一个方法的,把视频转发到朋友圈,微信群,先让你的微信好友,微信群好友看到。

让他们看完之后点赞评论,这样完播率,点赞数,评论数都有的话就很容易获得官方的推荐,进入官方的推荐池。

二、公众号发视频号内容

现在公众号文章里面可以插入视频号的内容,这无疑是给视频号带来新的流量入口。

如果你本来是有公众号的,然后你就可以在日常发文的时候插入视频号的内容。这样别人看文章的时候,也可以看你的视频号视频。

操作也很简单,直接在公众号发文的时候,右上角视频号,搜索你的视频号,然后单击想要插入的动态就行。

三、标题带话题内容

最近新出的功能,微信群里面可以直接发#带话题的功能,你可以直接在群里单击这个话题,就可以看到,排第一的都是视频号的内容

还有微信号官方也有一个小程序视频号创作者社区,里面有个视频号热门话题专区,里面都是官方推荐的一些话题

你只需要在你发视频的时候,在标题里面带上这些话题,就有机会获得流量。当然,话题不能乱带,一定要跟你的视频号内容相关。

四、同城推荐机制

视频号右上角,有一个定位的标志,里面都是显示的附近三公里的视频,所以你如果在发视频时候带上自己的定位,也是有机会获得流量的。

还有一个发定位,会在你的视频下面显示,如果有人单击了这个地点,里面都是这个地点的视频权重越高的视频排名越靠前

视频号流量机制就是这样,只有自己先去获得流量了,官方才会给你更多的流量。大家不要懒,多把自己的视频传播起来就行。

第四章、为什么我的视频号被封?

为了让大家更好的将内容变现,避免踩坑,羽翼课堂Benny老师整理了几种容易被官方封号的违规操作,希望能对大家的运营有所帮助!

一、数据包装

目前大部分被限流、封号的视频号都是因为给账号搞数据包装而被处罚的,所谓数据包装,其实就是指为了让视频数据更好看,通过各种手段刷粉刷赞刷评论的行为,也就是我们熟知的制作虚假流量,只是名字被美化了。

要知道,对于大多数运营者而言,最大的难题就是实现账号从0到1,获得曝光量和涨粉。

那么,有不少玩家为了让视频有好看的数据或者进入更大的流量池获得曝光就会选择通过其它渠道给视频刷赞、刷评论,又或者是刷粉丝。

视频号官方是明令禁止这种做法的,一旦被平台抓到,轻则限流重则封号,具体的处罚规则如下:

  • 对相关动态停止推荐,限制传播;
  • 多次发布违规动态的帐号,将升级处置直至封禁帐号;
  • 对背后提供工具的黑灰产团伙,将保留采用法律手段进一步追究责任的权利;

这三种惩罚都意味着一个结果:号没了

所以,千万不要去刷量。

二、账号违反平台规则

除了因为流量造假被封号之外,还有因为违反平台规则被封号的行为,那我们一起来一起看一下。

1、硬广导流

个人简介或者用户头像带导流内容,不管是引流到其它平台还是个人微信都有可能违规;

2、用户名夸大

像“新媒体运营导师”、“短视频实战导师”等诸如此类的名称就很容易引起资质质疑从而被封号;

3、诱导用户分享/关注

视频号内容封面或者内容中有诱导分享/导流/关注自己的行为,均有可能触犯规则被处罚,以及像“请好心人转发一下”“转发后一生平安”这种引导文案都是不允许的。

当初微信公众号“封杀”朋友圈营销的规定就包含了“诱导用户分享、关注、点赞和评论。比如用某种利益诱导,包括但不限于邀请好友拆礼盒,集赞,分享可增加一次抽奖机会等”,这同样适用于视频号。

4、标题党

发布骚扰、煽动、夸大、误导类信息来吸引眼球,以及标题含有危害人身安全、惊悚、极端内容或使用侮辱、脏话词汇,浮夸的描述,煽动人群要/不要做某行为,这些标题党的行为非常容易触犯规则被封号。

三、内容搬运

第三种玩法是做内容搬运,目前视频号里多半做的都是靠搬运和混剪的,很多都没有创作能力,直接搬运某音上面影视号的内容,再重新剪辑一下、改变视频的重复率(消重)就直接发布了。

Benny拆解了这些做混剪的视频号后发现,大部分视频号的套路都是一样的,主要分为3个部分:

1、内容利用猎奇心理来吊起观众胃口,片段内具有“爆点”内容的作品都是他们搬运的对象,即低俗与色情擦边、能满足观众猎奇心理的又或者是剧情有巨大翻转的片段。

2、话术引导粉丝实现广告变现,例如:“点击链接看完整版视频(5.2w人在看)”或者“点击观看后续片段”等,但是当用户点进文章链接后发现,只有看完广告才能看视频的完整版,甚至会出现只有广告没有视频的情况。

由于此类混剪号的视频质量大多粗劣且涉嫌抄袭,并且存在进行强制广告导流的行为。

第五章、案例:如何利用视频号倍增招收学员

去年曾经在一个高端付费社群(进群需要付费几万元)分享过一个案例:

有一个英语老师,她曾经在中国最大的英语培训机构任教,积累了丰富的英语口语教学经验,而中国人学英语有一个最大的弊端,学英语10年,不会说英语的比比皆是,这可能是几乎所有中国人学英语的痛点。这个英语老师解决了这个痛点,因为她有个案例:她教会了自己的孩子英语口语,并且经常让自己的孩子出来现身说法,录下孩子与自己日常的英语交流。

于是她把这一套经验录制了下来,剪辑成30节课,问题来了,她录制完课后,卖不出去,或者说卖得很不好。因为她已经从那个机构离职了,不能利用机构的平台来推。

后来,经高人指点,她做了一件事:就是将这30节课的课程入驻了机顶盒app,前8节免费,不到一年,卖出了20多万份。每份99元。差不多赚了2000万!并且由于在每节课后面都放了个人号,收获了20多万铁粉。

原因是她踩中机顶盒这个风口,因为,原来的电视节目控制权是在官方的,民间是不允许有的,机顶盒出来后,app捆绑流行,平台购买了大量节目,巨亏!不得不放一些商业性的东西,收一些费用。而不少人踩中了这个风口,大赚其钱。机顶盒在客厅中的占有率是多少?85.4%!

这种商业模式其实就是吻合了托尼富“募兵理念”的玩法:

1、诱饵营销,将10节课免费试用,完全符合诱饵的六大属性(搜索托尼富朋友圈“诱饵营销”,详细了解诱饵的六大属性),跟打造虚假的人肉成功案例是两回事,一真一假;

2、将诱饵投放到风口中的精准渠道,学英语口语基本上是什么人?学生是多数,而学生学习付费的主动权在谁手上?在妈妈手上,妈妈每天在干什么?在追剧,明白了吧?

3、巨大的诱饵有什么特征呢?有成交特征,第三就是通过后端成熟的成交系统进行成交,在视频后面留有个人号,加个人号即可沟通,由于诱饵太过强大,成交率极高。

即:诱饵=》风口渠道=》成交。

而现在的风口在哪儿呢?微信视频号……

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