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所有讲师不得不看的一次精典培训

这是一篇08年正月初六被一个高中弄到山西榆次参加了一周的所谓天津天狮直销课,正月15晚上坐车回东莞后,凭着记忆梳理下来的正稿;

在这里再次发布出来,是想大家学习一下直销(有人认为是传销,有些认为是直销,在这里暂称为直销吧)课程诱惑人的精品位置

(授课老师简称A;下面的听众集合简称B

A:首先向来自于五湖四海的朋友们道一声最真诚的问候:大家早上好;

B:好(鼓掌);

A:真诚的友谊来自于不断的自我介绍,我来自于****市,我的名字叫**;首先感谢在站的各位大领导以及老总能给予我这次上台的机会,更感谢台下就座的各位朋友给予我这次上台与大家一起探讨财富的勇气。首先呢?我给大家讲一个故事。说呢,有这么一个发生在广州的故事,有这么一家店,由于老板的经营不善,店面的生意日渐萧条,一天老板正在店里发呆,突然来了一位顾客,当顾客问清了老板发呆的原因后,跟店长说,我有一个很好赚钱的方法,包你月赚十万,但你得支付给我一万元的报酬。当店长听了这位老者的想法后,觉得很不错,于是第二天就改换门庭,装修店面,很快重新开张,经过紧张的一个月的经营,果然在一个月,赚足了十万,理所当然,就支付了这位老者一万元的报酬。请问大家知道,这位老者是谁吗?其实,在这里我不访告诉大家,这位老者就是在国际市场上最大的连锁店“麦当劳”,据业内人士统计,“麦当劳”在全世界大约已有一亿家,如果每家每月支付给老者一万元,那一个月老者就收入近一亿,一年就是12亿。但如果说这位老者自己经营“麦当劳”店面的话,一月得10万,一年就就120万,从12亿和120万这两个数字上面来看,12亿是120亿的多少倍呢?我们来看看这位老者如何在短的时间里,获取了最大的利益,赢取了成功呢?其实,老者只是把自己的一个赚钱的方法告诉了周围的人罢了。这里,我们在座的朋友也是不是跟这位老者一样呢?也会将自己心中的好的赚钱的方法告诉自己的亲朋好友。今天呢?既然大家来了,我也不会让大家白来,我今天呢?也有一个好的赚钱方法将要告诉大家,供大家在短的时间里,赚取自己最大的利益,好不好?

B:好(鼓掌);

A:一商法:是一种以柜台的形式出现,将货物摆设在柜台里面,等待着四面八方的顾客前来购买,来一位顾客,产生一份效益,来十位顾客,产生十分效益,说白了,就是,今天没有顾客的到来,就没有效益的产生,社会学家给这种商业经营模式一个很形象的数字化比喻,五个十相加,10+10+10+10+10=50,随着历史车轮的不断滚近,这种经营方式已渐渐不能满足人们的需要,所以,紧接着出现了二商法:

二商法:生产商品的一个叫公司的。给其卖货的是一名叫“员工”的,公司根据员工的能力大小,给予5%——30%的回扣,也就是说,如果员工有能力,可以获取30%的款,如果他没有能力,就连这5%的提成也难不到,同样,社会学家也给这种销售给予了一个数字化形象比喻:10*1+10*2+10*3+10*4+10*5=150

三商法:生产商品的也是一个叫公司的,而给其卖货的却是一名叫做业务员的,公司根据业务员的级别高低给予业务员15%——60%的提成,社会学生也给这种经营一个很形象的数字化比喻,10的一次螟+10的二次螟+……+10的五次螟=111110,从这三个数字来看,三商法比及一产法、二商法有了很大的提高,经营模式也显得更加高明,在这里我们就以三商法来看看新市场营销计划。

B:好(鼓掌);

A:新市场营销计划主要以以下三个部分构成,几何倍增学+人际口碑+(全国最快的送货方式)直达送货;何为几何倍增学呢?在市场上来说,又称市场几何倍增学,可用MN次方表示,说白了,凡是鸡生蛋,蛋孵鸡,鸡生蛋,蛋孵鸡的过程。但具体何为几何倍增学呢?我下面以一个故事来向大家解释何为几何倍增学?说我村有一个姑娘叫小芳,邻村有一位姑娘叫小明,他们之间有长达五年的恋爱历史,可因为小明的内向性格,一直难以向小芳表明,有这么一天,小明在朋友的生日宴会上,多喝了几杯,就急忙跑到小芳的家中,对小芳表明了要求结婚的想法,小芳一想,我们也有了五年的恋爱历程,也都到了结婚的年龄,所以,也就轻易的答应了小明的要求,但小芳对小明说,你得根据我村的民俗,给予我家一定量的彩礼钱,小明想,我父亲也给我存下了近十万元的钱,足够我们在农村里面风风光光的组织一场婚礼了,此时,小芳对小明说,我并不像其它有些姑娘一样,要个十万八万的,我只向你要一个月的工资,下面来看看小芳是如何向小明要这一个样的工资的。小芳对小明说,你第一天给我一毛,第二天给我二毛,第三天给予我四毛,第四天给予我八毛,就这样,一直到这个月的第三十天,小明心中一想,我今天算是轻而易举的取了一个婚姻,于是举高采烈的跑回家对他父亲说了这些事,所谓“姜还是老的辣,酒还是醇的香”,只见小明的爷爷对小明说,不管小芳向我们家要多少钱的彩礼钱,我们都得拿出手中的笔和纸来算算,这不算不知道,一算吓一跳,仅仅第三十天,就要付给小芳高达536万之多的彩礼钱,再加上29天,28天,直到第一天,整整一个月就要支付给小芳将近一千万之多的彩礼钱,或许在坐的有些朋友并不相信这样一个数字,但不信不要紧,你尽可拿出手中的笔和纸来算算,但不要在这里算,你可带回家慢慢的算,但在算的时候,要记住一点,就是后一天是前一天的二倍。此时,小明并没有被高达1000万的小芳所吓倒,而是带着父亲为其暂下的10万之多的钱来到了国际化大都市广州,所谓说,不到北京,不知道自己的官小,不到上海,不知道商业上的勾心豆角,不知道国际化大都市,不知道自己手中的钱少,今天不到我们山西榆次,不知道自己的梦想有多少。在家里,那小明干起了白手起家的推销行业,说某家公司有625件产品,通过传统打电话的方式,小明要想推广完这些产品,需要31小时15分钟的时间。因为前次吃了小芳几何倍增学的亏,这次在推销上,小明巧妙的将其运用到了推销上,我们来看看小明是怎么利用几何倍增学来推销完这些产品的。小明首先拿起电话通知了5名,然后由这五名依次各自推荐五名,共需要15分钟,此时共有了25名,再由这25名各自推荐5名,就是125名,共需要15分钟,为了使大家看得更清楚,我来做一个简图供大家看一下,如下图所示:

就这样,小明轻轻松松的就将公司里面的625件产品一一推销完毕,由此可见几何倍增学用在商业下有以下几个好处:

一:倍增时间

二:培增利润;

三:培增生命;可能听到这里有朋友会问一句,按照你所说的几何倍增法的做法,那如果我有60岁,那再用几何倍增学倍增一下,我不就有可以活120岁了吗?那我说是不可能的。只是说,可以在一年至二年的时间内完成,留下2930年的时间来更好的享受人生,完善生命。

何为人际口碑呢?靠的就是你的人际交往,口碑相传,一传十,十传百,百传千,千传万,传遍祖国的大江南北,长城内外。由此可见,在这里呢?还是有以下几点好处;

一:传播速度快;

二:真实可靠:也就是说你的亲朋好友吃的是甜的,他不会告诉你说是苦的,因为没有那个必要。

三:省钱;省什么钱,省广告费,大家都知道,广告都是以秒为单位计算的,在98年的时候,曾有这么一则广告,说“醇香的酒,好喝的酒”,简简单单的八个字,就耗掉了公司一年32亿的广告费,至于这家公司的固定资产有没有这32亿呢?还有得大家前去考证,现在为什么就没有继续播放了呢?我想可能是被巨额的广告费给掐黄了吧。

那就如何理解全国最快的送货方式,直达送货呢?其实,说白了,就是说公司生产出来的产品只需要经过一名叫业务员的就直接到达消费者手中,中闽需要任何其它的中间环节。下面,我们就来看看这种新型的售货方式与传统的售货方式有什么区别?

以下面的图为例,我来讲解:

首先,一件商品由工厂制作出来,要想到达消费者手中,按原来的经营方式,就必须要经过 中间的省级总代理,市级的大中小代理,以及乡村镇的零售商,所谓说砍头的买卖无人看,亏本的生意是无人做的,所以,在这三者之间呢,是有钱可赚,有利可途的。一个公司里面,产品生产出来了,要想有一个好的销售市场,就必须要做宣传,做广告,这里就涉及到一个做广告的费用,想信在台下坐的朋友们,也有很大一部分是相信广告的,约40%,我不访给你们做个比访,前言说,喝孔夫言酒,可作天下文章,如果你真的相信广告,你不访到零售商那里,买个一到二瓶回来,让你自己的小孩喝个咛叮大醉,看第二天醒来后,是不是会满腹经文,可作天下文章呢?我说,那是不可能的,广告只是起到了一个夸大其词的作用,不可全信。商品出来了,要想到达消费者手中,中间就必须要经过一个东拉西扯,南运北调的过程,这里涉及到了一个运输的费用,商品不能摆在火车站旁、马路边,要找一个仓库给存起来,这就要关系到一个存贮的费用,相信大家没有见过一个身穿暴习鸟,脚踏恶鱼皮、挺着个大肚子的老板,亲自前来搬商品回店吧,他们必须到就近的劳务市场去聘请一些廉价的劳动力,来搬到店里面,这里就涉及到工人的工资、期间的水电杂费等等费用,一件商品对于商家来说,卖到40%的价格就算是获利了,却为什么到达消费者手中,却还要100%的承提呢?这中间还有近60%的利润又到哪里去了呢?其实,这中间的费用,是被这些中间的销售商层层拔毛而去。说这合理,不是我说的,早在5000多年前就开始了,说这不合理,也不是在坐的各位说的,早在1945年,就在美国有两位大学生提出这种经营方式不好,于是他们提出,商品重厂家到消费者手中,在中间只需要经过一名叫做业务员的就可以了。中间高达60%的利润将以奖金的形式层层奖励给这名业务员。这时候,在坐的各位或许就会站起来对我说,这不是换汤不换药吗?当产品到达消费者的时候,消费者还是要100…%的承担起这些费用。这时我会很荣幸的告诉大家,这名业务员并不是别人,正是在坐的各位,当初,就是以这种销售方式,扭转 了美国近10的经济危机。下面来说说,这种新型的销售方式,给予我们消费者带了什么样的好处呢?

一:货真价值;

二:优质服务;我们包括售前服务与售后服务,我和主持人在这里为大家免费的讲课就是一种售前服务,售后服务是指在这的各位成为本公司的一名业务员后,公司里面的领导及上线有义务协助你获得成功;

三:创业良机;

在这样好的营销方案存在下,我们我们传统的方式是如何令公司倒闭的。公司无限制生产商品,下面的几层代理商始终不将款项上交公司,导致之间形成了一个点型的三角债,有了三角债的产生,在工厂没有很好把握的前提下,就很容易导致工厂货物积压,一个工厂有了三角债和货物积压的产生,这个工厂的经济自然而然也就变得不畅通了。再看我们这个新型的卖货方式,消费者想购买产品,先将前打给这名业务员,然后由业务员将钱汇到公司,当公司接到货款后,就生产产品,也就是说,公司接受到了分货款,就生产一件商品,收到10万份货款,就生产10万份商品,这样就没有了三角债的产生,没有了货物的积压,没有了三角债和货物的积压的产生,一个公司的经济自然就畅通了。这种对于消费者有好处对于社会有好处,对于国家没有好处的事,国家也不会将其引进来。所谓说民以食为天,国以税为本,通过这个直销行业,每年都得向国家交纳9亿元的国税,福利4亿多。公司职员工资高于1600的,公司还将代扣代缴20%的个人所得税。这正好符合了当时邓小平同志说的三个有利于,有利于国民经济的增长,有利于市场的电能, 有利于提高全民文化素质。说白了,对于我们业务员来说,没有好处,我们也是不会做的,下面,我们就来一起来看看我们是和哪家公司合伙,公司又给我们什么好处;

B:好(鼓掌);

A:我们是和天津天狮生物发展有限公司合作,至于何为合作,在这里,我就不解释了。公司老总李金元,现年51岁,在国内资金就达到23亿,还不包括国外的205家企业。这位帅气的主持人先生刚才也说过,我们公司的制度是五级三阶制,现变为无限代理机制,更有一个闪光点,出局制,更有一个值得众人期待的一个经营理恋:诚信亲和力,诚就是以诚相待,信,互相信任民,亲,亲如一家,和,和和睦睦,力,一股凝聚力,有了这个经营理恋,我相信,没有我们做不到的事。

B:对

A:下面我们来公司给我们什么好处

一:小投资,大事业

二:无风险,无压力

三:有保障,不在职

四:四种收入

五:人帮人

六:海外游

(由于篇幅关系,我在这里不作一一解释)

…………

至于里面的四种收入,又是哪四种呢?

一:直销奖;

二:能力差奖;

三:辅助奖;

四:福利奖;(为A级别独拿奖)

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