网络公司传言:网络营销型网站,是福还是祸?-♚纪实阁付涛♚

网络公司传言:网络营销型网站,是福还是祸?

想谈营销,必须先明白什么是营销

何为营销,“营”为经营,“销”为销售;

何为领导,“领”为指引方面的人,“导”是促进你前进的人;

欲为营销,必先自销;欲为领导,必先自导;

一个不懂得如何引领自己前进的人,不可能有本事领导别人成功;

营销公司最大的成本不是人才,营销销售型公司最大的成本是涉不得花7000块请个人才,而花2000块钱请5个庸才;

企业只有营销才能带业利润,其它的一切都是成本,企业最大的成本是不懂营销的人来做营销的事儿;

这是一段在2012-06-03 20:59于豪岗所写下的感想;那一年属于东莞SEO市场已经开始走向泛滥,同时网络公司形象开始在客户心中被污质化的中潮期

营销型网站的鼻祖:单页

在现在的互联网在环境之下,别说行业内的人,就是一个土老板,都听过展示型网站、营销型网站、商城交易型网站,全能营销型网站等各种所谓带有“传奇色彩”的网站,或许这些是网络公司促单的方式,又或者是企业为追求高利的手段,亦或者业务为谋求生存而在面向市场时候的恶性循环竞争;曾经的形形色色的同行反侵略、相互伤害的事情时有发生;

想到这个问题突然想到去年纪实阁付涛在操作国家四大名陶之一广西坭兴陶的时候,在当地碰以一个很奇怪的事情;

广西坭兴陶与景德镇陶瓷、云南建水陶、江苏紫砂同属国家四大名陶,从手艺,坭兴陶手艺原始,精致,从原材料上来说,坭兴陶目前当地东西两岸红白泥资源至少可用过百年;从名器历史来说,发源于唐朝之前夕,从发源存在场所而言,原件均为大件,属皇室、贵族专用摆件;然而发展至今,与景德镇陶瓷、云南建水陶、江苏紫砂在市场上的占有率,完全比不上丝毫;追根求源却源于自身,大家各自为营,单枪匹马,冲锋陷阵,彼此都互不相认,以已为尊;同行与同行之间产生不了实质性的共赢共利;恶性竞争就更不用提;

【曾经平台的LOGO】

然而纵观目前市场的网站公司的业务员、百度的业务及客服售后,又有多少是打着专业的品牌服务名号,却做的是卖羊肉的事情。

2008年开始-2010年期间,最热门的就是单页,而这个概念的来源和现在的站群、环链概念的由来出处一样,都是来源于医疗与保健品行业,而这三年,也是全国范围内因为收益高,导致在百度开通竞价推广的用户非常多;单页的存在也成了后来衍生出的另一个概念:落地页的存在;

单页上百字 却成交额过千万

为什么一个网站就一个页面,却能通过竞价的方式成效额过千万(此处找到一个目前用的比较火后的一个页面:http://vvk.pqxinxi68.cn 可作参考);这在当时并非偶然,主要有几个因素:

1、时代背景塑造了全新模式的诞生

08年的互联网,对于东莞来说,SEO是什么,或许9层的网络公司都是不知道的;上半年都还只是个戏子,下半年却成了贵人,随后一路攀升;然而也就是在这几年里面,在这个网络本就不是非常发展的环境下,诞生出大量由线下转向线上的高利高回报福利产品;如当时大名鼎鼎的绿婷减肥茶(减肥系列),还有演讲大师陈安之的走火教程(学习培训教程),女性相关私人用品(成人用品系列)、到今天依旧热火朝天的VK男士内裤(服饰系列),都充满了时代所赋予的机遇感;

2、单页解决了用户的几大癌症问题

癌症问题一:我是谁?

通过第一屏的图片,向客户传递了两个问题点,第一,我是谁;告诉用户你打开的页面是关于哪个方面的;有什么一发即中的特效;【我就是我,不灭的烟火】

癌症问题二、有什么功效

通过对产品的参数、类型、成品研发过程,产品配方,并引入西洋习学,加强产品的一个高大尚的亲民形象;【实而有虚,虚而不失实】

癌症问题三、有什么独特优势

关于这个点也算是现在的产品在做网站的时候,被延用的最多的,独特优势,但是是和曾经单页里面的优势是有着非常大区别的;

【内容来源于:https://www.diebaosoft.com/】,未经授权,谢绝转载

单页优势:卖情怀不卖产品,卖概念不卖产品,卖对人而不卖泛人;换而言之,你买的不是面膜,你买的是你洁净的脸蛋,买的是你水嫩皮肤背后的自信;你买的不是男士VK内裤,买的是一夜度春宵的男人雄飞背后的坚挺与自信……

而现在的网站优势通率为:这个鼠标钢做的,摔不烂;这把椅子工厂做的,10年从业经验;这个润滑油好,来源于美国进口……【明白卖的是什么,很重要】

癌症问题四、谁主导研发

通常采用某米国医生作为产品的技术研发引导方,加强产品国际形象化,提升脑残用户心中对产品大脑倾斜的角度;【引用外援提升原生力】

癌症问题五、谁用过?现场说法

对于这个问题基本是惯用伎俩,通过对自己有意或无意的客户的反馈,以一个用户使用体验后的真实反馈体验,按文字或视频的方式去宣传;对外形象上拒绝王婆卖瓜,自卖自夸的现象;此方案,我们曾经在自己网站也用过,效果上还是很有说服力的;【现场说法以正视听】

癌症问题六、退换货保障

对于一个消费者,除了王思聪这样的土豪、富二代,或许都会担忧产品质量的问题,于是页面也解决了客户关于此问题的顾虑,全部合作默认采用货到付款甚至七天无理由退货;【以解决客户购货之忧】

癌症问题七、正在购买已经付款发货动态

通过上述几大问题的综合,用户已经基本明确了购买需求,再通过时时滚动的大量发货订单信息,进一步加速客户手贱砍手的速度,对于商家而言,他们并不怕你收货不给钱,原因此处不作公布;

癌症问题八、立即下单预购

这个套路有些像现在比较流行的会销,通过前面大量内容的充斥,引起思想与访客现实的共鸣,因为是货到付款,所以快速引导用户填写详细收件信息;即使用户此不买,精准用户的信息已经拿到手,如果成功发货签收,生意已经成交;

现代:网络营销型网站规划

这本是一个泛滥的话题,但看了不下于过百的所谓营销型网站的风格与首页模板、整站代码规范后发现,大部分所谓的营销型网站可以用四个字来衡量:惨不忍睹。看到这个现状不禁让人再次加忆起若干年之前的SEO优化,在市场的爆发到最后的崩破,都只是在承诺中萌芽,却在现实中陨落。间一个真正意义上的营销型网站不是说作为网站建设者把页面拉长一点,弄个产品展示,弄个所谓的优势,就是一个营销型的网站了;这样的网站在营销型体系里面,借文章的存在方式概念来说一句,最多也就是一个:伪营销型网站作罢了,甚至也就一个普通网站,只不过首页长了一点罢了;

从视觉范围内来说:要是能真正一五一十的结合单页的设计优势,营销型网站是很有前途的;区别只是在于现在的所有网站,都要为了搜索引擎的需求而去设置内容更新模块如新闻资讯(此模块在曾经的SEO研究室那个鬼人周有贵手上,拟了另一个名字:内容驱动器模块);【此内容是由外行视觉即可分辨】

从源码程序端来说:其实很多时候的网站参与搜索引擎的排名,并不是说你有几千上万的外链,你就可以获得一个非常优质的排名,甚至,从网站新创建好至上线优势排名期间,都不需要去发布一个外链,虽然周期会略长,但只论思想行得通与否即可;源站不必避于仿站,仿站也不必不如源站;因为目前市场成品框架太多,后端基本可以忽略分析;而程序员在实际操作过程中,更能体现价值的是前端;针对前端代码的CSS\JS的异步加载,针对JS\CSS的多级调用或合并、服务器端的GIP\ZIP压缩、图片视频语音资源的缓存处理、面对大量静态化资源的加速、COS云存储的合理利用、URL目录层级结构的优化、URL伪静态与纯静态处理、图片格式尺寸优化等等;

总结

看到这里可能有些朋友会说在这篇文章里面似乎并没有提及网络营销型网站,是福还是祸?其实无论是福还是祸,亦无论是原创设计版面建站,还是仿站升级优化,都只是人为便罢,对于建站,纪实阁付涛有两个立场:能仿站,不原创设计版;即仿站,则定然做到冰出于水,而寒于水;青出于蓝而胜于蓝;

 

 

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